ACCES AU MARCHE
Distribuer un produit |
Les procédures d'accès au marché |
Organiser son transport de marchandises |
Identifier un fournisseur |
Les normes
La propriété intellectuelle
Distribuer un produit
- L'évolution du secteur
- Il s'agit du marché test le plus important pour les exportateurs. Le pays est ouvert
à toutes sortes de nouveaux produits et de technologies, mais il est très étendu géographiquement
et la compétition est intense. Le marché est, cependant, très exigeant et
nécessite une préparation importante, de travail sur le terrain et une consistance sur le long terme.
En 2004, le commerce de détail total était évalué à 3,296 milliards d'euro, avec une croissance
de 7,9%, le niveau de consommation est la force motrice derrière la croissance du marché de détail
américain.
- Part de marché
- La segmentation du marché suit différentes lignes, dont les groupes d'âges, les
groupes ethniques et même les groupes religieux ou sociaux, ce qui a forcé les distributeurs à s'adapter
à cette situation. L'une des conséquences les plus marquées de cette absence d'homogénéité, c'est
l'émergence au cours des dernières années de "magasins spécialisés" comme
Home Depot,
Best Buys etc., qui représentent actuellement
11% des ventes de détail.
En fait, le consommateur américain est unique à cause de sa nature exigeante, de l'importance qu'il attache au prix et
de son manque de fidélité à un produit. Il revient donc aux distributeurs de s'adapter continuellement au marché
et de s'engager dans des efforts de marketing bien ciblés, pour gagner la fidélité des consommateurs. La
majorité des ventes, cependant, se font encore au niveau des grandes chaines de distribution :
- Wall Mart ( 4000 points de vente)
- The Kroger Co.
- Sears Roebuck & Co (acheté par Kmart).
- Safeway.
- Les organismes de la vente au détail
-
Fédération nationale de
vente au détail
Association américaine de vente en gros
Conseil international des centres commerciaux
Association nationale des magasins de proximité
 Pour vous permettre d'aller plus loin dans vos recherches nous pouvons identifier pour vous un salon professionnel
Les procédures d'accès au marché
- Les conventions internationales
-
Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Membre de l'OCDE
Signataire de la convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
Wassenaar arrangement on export controls for conventional arms and dual-use goods and technologies
Signataire de l'accord international sur le café de 2001
- Les coopérations économiques internationales
- Voici la liste des pays qui ont signé un Accord de libre échange avec les USA :
Australie, Bahreïn, CAFTA-DR (Accord de libre échange Amérique centrale-République dominicaine-Etats-Unis),
Chili, Colombie, Israël, Jordanie, Corée, Maroc, NAFTA (Accord de libre échange Amérique du Nord), Oman, Panama, Pérou,
Singapour.
Pour plus d'informations sur les Accords de libre échange aux USA.
- Les barrières non-tarifaires
Les produits agricoles sont soumis à la fois aux règlementations de la
FDA
(Food and Drug Administration) et de l'USDA
(DEPARTEMENT US DE L'AGRICULTURE).
- Les produits laitiers nécessitent une licence d'importation et il existe des quotas.
Les produits doivent se conformer strictement aux règles sanitaires et d'étiquetage. Une description des
ingrédients est aussi requise.
- La plupart des fruits, légumes et noix sont soumis à des licences d'importation. L'
APHIS
(Animal and Plant Health Inspection Service) analyse les risques de maladie.
- Les produits à base de viande ne peuvent
être importés qu'en passant par des ports qui possèdent des installations sanitaires de
vérification autorisées par l'USDA. L'APHIS examine toutes les marchandises.
Pratiquement 20% de toutes les importations aux USA sont des
produits alimentaires. En
2002, le Congrès a passé la Loi sur
le bioterrorisme qui fait partie de ses efforts actuels pour combattre le terrorisme. La loi sur
Health Security and Bioterrorism Preparedness and Response de 2002
(Bioterrorism Act) exige de la FDA qu'elle mette en place deux systèmes :
une pour aider à l'inscription de tous les endroits qui produisent, traitent, emballent ou
voient passer des produits alimentaires destinés à la consommation aux Etats-Unis et une pour
recevoir un avertissement préalable avant que de la nourriture ne soit importée ou proposée à l'importation
aux Etats-Unis, à partir du 12 décembre 2003.
L'avertissement préalable doit être soumis électroniquement à www.access.fda.gov.
Les produits fabriqués doivent aussi se conformer aux normes américaines, ce qui peut
potentiellement impliquer
des coûts supplémentaires. Les équipements électriques devront systématiquement être garantis par un tiers. Il n'y a
pas moins de 2700 autorités municipales ou fédérales susceptibles de distribuer des certificats de sûreté, qui varient
d'un état à l'autre.
Etant donné qu'il n'existe pas de source centrale d'information concernant
ces aspects de normatisation, il est impératif de vous renseigner à l'avance avec l'aide d'un importateur.
Quelle que soit la nature du produit, la documentation est importante, en particulier en ce
qui concerne les factures et les certificats d'origine. Les formalités de documentation sont réputées pour être
particulièrement lourdes pour les importations de textile (au delà de 5% dans la composition d'un produit textile,
tous les produits doivent être mentionnés de façon précise).
Les règles d'étiquetage peuvent aussi être à l'origine de coûts supplémentaires importants.
Enfin, les USA appliquent un certain nombre d'embargos, interdisant les importations de produits manufacturés
ayant des éléments provenant des pays suivants : Cuba, Iran, Irak, Libye, Soudan, Angola, Yougoslavie
et Afghanistan - Les droits de douanes et les taxes à l'importations
- Les USA appliquent un tarif douanier qui fait partie des plus bas du monde. Il est de 3% en moyenne.
L'OMC distribue une feuille faisant le sommaire des tarifs douaniers par pays.
- La classification douanière
- Dépend de l'origine des produits.
- Les procédures d'importation
- La procédure d'importation répond à un processus spécifique.
Cliquez ici
pour voir toutes les exigences à remplir lorsque vous importez un produit aux USA.
- Le cas des échantillons
- Les marchandises destinées à servir d'échantillons sont classifiées sous le chapitre 98
du Recueil des Tarifs Harmonisés (HTS) US, un chapitre dévoué spécialement aux dispositions à l'importation.
La plupart des échantillons importés sont classifiés sous le numéro HTS
9811.00.60.
Les échantillons classifiés comme tels ne doivent pas avoir une valeur de plus de USD 1 ou
ils doivent être marqués, pliés, perforés ou mutilés d'une façon ou d'une autre qui soit permanente, de
façon à ce qu'ils ne puissent pas être mis en vente. Les échantillons importés classifiés sous la
classification 9811.00.60 et qui répondent aux exigences de marquage indiquées ci-dessus sont exempts de droits
quel que soit le pays d'importation.
- Pour plus d'informations
-
Douanes et protection des frontières US
Département US du Commerce
Département d'Etat US - Services- Affaires consulaires
Pour
aller plus loin dans vos recherches nous vous proposons d'utiliser les
services du site pour connaître
les réglementations à l'entrée qui s'appliquent
à votre produit.
Pour
aller plus loin dans vos recherches nous recherchons pour vous
les droits de douane qui s'appliquent à votre produit.
Nous vous
proposons aussi de connaître
les taxes locales qui s'appliquent à votre produit.
Identifier un fournisseur
- Le type de production
- Les USA sont une puissance industrielle majeure dans le monde, extrêmement diversifiés et technologiquement
en pointe ; pétrole, acier, véhicules motorisés, aérospatiale, télécommunications, produits
chimiques, électronique, transformation alimentaire, biens de consommation, scierie, mine.
- Les annuaires d'entreprises
-
Pages jaunes
Pages blanches
- Les fédérations industrielles
-
Association nationale des fabricants
Association des technologies de l'information d'Amérique
Association indépendante du pétrole d'Amérique
Association de l'industrie aérospatiale
- Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger
-
Chambre du commerce US
Administration des petites entreprises US
Association nationale d'entreprises
- Les fédérations d'entreprises
-
© Export Entreprises SA, tous droits de reproductions réservés.
Mise à jour en Janvier 2009
|
